Enseignes retail : Comment bien choisir vos franchisés
S’il est de coutume d’affirmer que la règle d’or pour un développement réussi d’une enseigne de commerce est le choix du local commercial, le recrutement de vos partenaires est également une étape délicate à ne pas négliger. Découvrez dans cet article les clés pour bien choisir vos franchisés et booster le développement de votre réseau.
Le business model de la franchise
La mise au point du business model de votre franchise est une étape déterminante pour le succès de votre réseau. Pourquoi se faire accompagner par un expert ? Le consultant en franchise Progressium apporte ses compétences et son expérience au franchiseur pour rendre son concept plus performant et attractif et pour que la franchise soit un partenariat gagnant pour tous les acteurs.
Jean-Paul Zeitline intègre le Collège des Experts de la FFF
Jean-Paul Zeitline, fondateur de Progressium, vient de rejoindre le Collège des Experts de la Fédération Française de la Franchise. Une nomination logique dans le prolongement de toute une carrière dans la franchise.
Local commercial : le bon pour accord
Les premiers échanges avec un bailleur institutionnel se matérialisent à travers la transmission par ses soins d’un document dénommé « Bon pour accord » ou « Fiche preneur ». Ce document – qui n’a pas valeur de bail, et donc d’engagement locatif définitif et final – a pour vocation de récapituler les principales conditions négociées. Une fois validées par le preneur, ces conditions sont soumises au comité de décision final du bailleur.
L’importance de la formation dans un réseau de franchise
Un formateur de réseau peut permettre la transmission du savoir-faire du franchiseur au moyen de plusieurs outils de formation.
Ces outils de formation sont élaborés à l’avance en corrélation avec le franchiseur, l’ensemble de l’équipe dirigeante mais aussi les animateurs du réseau qui délivrent les informations qui sont propres à la réalité du terrain. Quels sont les supports de formations ? De quels outils pédagogiques dispose le formateur de réseau pour transmettre le savoir d’une société ? Décryptages.
Franchiseurs, gérez les contraintes logistiques liées à la communication
Pour développer votre image de marque et assurer le bon développement de votre réseau de franchise, maîtriser la chaîne logistique de la communication de vos points de vente est essentiel.
Les principes du développement en réseau
Un réseau de franchise trouve son accomplissement dans son expansion. Le développement est l’essence même de la franchise. Les réseaux de franchise ne trouvent leur équilibre financier qu’à mesure que le nombre de franchisés et de points de vente augmente.
Témoignage de Guillaume Carré, Nicotech
L’idée centrale de Nicotech est de moderniser l’acte de fumer, de l’actualiser, en apportant plaisir, raffinement et personnalisation grâce à la technologie et à un conseil individuel, tout en démodant la consommation traditionnelle de cigarettes. Nicotech répond aussi et surtout à la volonté d’une partie de ses clients d’arrêter de fumer.
Pourquoi faut-il un animateur réseau ?
Créer son réseau de franchise, c’est une aventure palpitante, pleine de rebondissements, et pas toujours facile à appréhender, surtout quand on parle d’homogénéisation et de dynamique de réseau. C’est alors que l’animateur de franchises intervient. Une personne dont vous aurez du mal à vous passer…
Bien choisir ses collaborateurs en franchise
Réunir des moyens humains stables et fiables. La réussite d’un réseau de franchise passe avant tout par la capacité du franchiseur à fédérer autour de son projet des personnes à la fois compétentes, stables et fiables. Un jeune réseau doit en effet faire preuve d’opérationnalité et de réactivité, afin de pouvoir répondre le plus rapidement possible à la moindre des sollicitations des premiers franchisés du réseau et des candidats à la franchise.
La transmission du savoir-faire en franchise
Le concept même de franchise repose sur la réitération d’un succès commercial, ce qui induit que le franchisé doit prendre connaissance de la manière dont l’enseigne s’est constituée.
La transmission organisée d’un savoir-faire garantit la pérennité des franchises, ce qui sera également profitable au franchiseur.
Les outils de formation et d’information du franchiseur
Avant de devenir franchiseur, il est important de réfléchir à la mise en place d’outils spécifiques de formation, d’information et d’animation.
Le principal outil de formation est le manuel opératoire. Mais il existe d’autres outils pour informer, former et animer son réseau et ainsi lui permettre de bien se développer. Car oui ces trois facettes de la franchise sont des étapes obligatoires à tout développement de réseau !