Pour Catherine Routis, Directrice Retail Europe de Millet, la différence entre le contrat de franchise et le contrat d’affiliation, c’est le portage du stock.
Dans cet entretien avec Emmanuel JURY, elle explique ce choix qu’a fait Millet. Les affiliés vendent les produits au nom de la marque, sans immobiliser de trésorerie dans la marchandise.
Un modèle qui présente un double avantage :
– Pour l’affilié, un projet plus léger financièrement, et donc plus rassurant pour les banques.
– Pour l’enseigne, la maîtrise de ce qu’elle sait faire de mieux : choisir les produits, les allouer et piloter les réassorts.
Résultat : chacun se concentre sur son cœur de métier. Millet recherche des affiliés qui connaissent leur zone de chalandise et veulent se consacrer pleinement à l’exploitation du magasin et à la vente, sans se préoccuper du stock.
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