Le référencement bancaire : à quoi ça sert ?
Tout réseau en franchise souhaitant se développer fait appel au financement bancaire pour ses franchisés. Le financement est un élément clé et majeur du développement d’une enseigne, car, souvent, sans financement, il n’y a pas d’ouverture.
L’organisation bancaire et le rôle des pôles franchise
L’organisation bancaire est assez semblable d’un établissement à l’autre, avec un pôle franchise qui constitue la porte d’entrée des dossiers liés à la franchise. Le rôle de ce pôle est essentiel, car il valide ou refuse la prise en charge des dossiers d’une enseigne dans son établissement.
Ces pôles franchise sont composés de professionnels de la franchise, qui connaissent très bien son mode de fonctionnement. Leur expertise garantit une évaluation pertinente des projets soumis par les enseignes.
En quoi consiste le référencement bancaire ?
Le référencement bancaire consiste à présenter une enseigne à chaque pôle franchise des banques. Cette présentation permet ensuite aux chargés d’affaires professionnels de ces banques d’étudier les dossiers de financement des franchisés dans des conditions optimales.
Les étapes de la présentation bancaire
Cette présentation se divise en trois grandes étapes :
Présentation de l’enseigne :
Marché, produits, genèse de l’enseigne.
Dirigeant, concurrence, organisation de la tête de réseau.
Nombre de points de vente.
Présentation du plan de financement type :
Niveau des investissements.
Stock, frais divers, apport des franchisés.
Financement bancaire, crédit-bail.
Présentation de l’activité d’un franchisé :
Niveau d’activité, marge, effectif.
Loyer moyen.
L’importance d’une présentation de qualité
Idéalement, ce premier rendez-vous doit se tenir physiquement au sein de l’exploitation de l’enseigne. Cela permet au représentant bancaire de constater :
La qualité des emplacements choisis.
La qualité des produits.
La présentation de l’équipe de la tête de réseau et son organisation.
Ces éléments très concrets permettent aux banquiers locaux de mieux appréhender l’activité du franchisé sans remettre en cause les données présentées, validées préalablement par des experts du commerce organisé.
Il est également primordial que les dossiers transmis correspondent fidèlement aux éléments présentés lors de cette rencontre. Une incohérence pourrait créer un doute chez les banques et nuire à la qualité globale des dossiers.
Maintenir un lien régulier avec les banques
Au-delà de cette présentation initiale, il est crucial pour le franchiseur de rencontrer régulièrement les interlocuteurs bancaires.
Ces rendez-vous permettent de :
Présenter les évolutions du concept aux banques.
Mettre à jour les données chiffrées du réseau.
D’autres acteurs à rencontrer
En parallèle des banques, cette démarche peut également être étendue à d’autres organismes, tels que :
La SIAGI.
Impact Local.
Autres intervenants dans le secteur du financement sous enseigne.
Conclusion
Le référencement bancaire est une étape essentielle pour un franchiseur. Cette démarche facilite le parcours des franchisés dans l’obtention de leur financement et contribue au développement et à l’ouverture de nouveaux points de vente.
En outre, cette présentation renforce la notoriété de la marque et de la tête de réseau, en valorisant son expérience, son savoir-faire et son sérieux. Toute enseigne souhaitant se développer en franchise devrait donc intégrer le référencement bancaire dans sa stratégie.
