Création d’activité en franchise : le rôle clé du plan de financement et du prévisionnel d’exploitation pour financer votre projet de franchise.
Lancer une franchise est une formidable aventure entrepreneuriale. Mais avant d’ouvrir les portes du futur point de vente, une étape décisive conditionne la réussite du projet : la structuration du financement.
Un bon concept, un bon emplacement et une grande motivation ne suffisent pas. Ce qui fait la différence, c’est la solidité du montage financier, appuyée sur deux piliers : le plan de financement et le prévisionnel d’exploitation.
Ces deux outils sont complémentaires : le premier traduit les besoins initiaux du projet, le second anticipe sa performance dans le temps. Ensemble, ils forment la base sur laquelle les banques, les investisseurs et le franchiseur évalueront la viabilité du dossier pour financer votre projet de franchise.
Le plan de financement : la fondation du projet
Le plan de financement recense l’ensemble des besoins nécessaires au lancement d’un point de vente, et les ressources prévues pour les couvrir.
Il répond à une question essentielle : comment le porteur de projet finance-t-il le démarrage de son activité ?
Côté besoins, on retrouve généralement :
Côté ressources, figurent :
L’objectif est simple : équilibrer parfaitement besoins et ressources.
Un plan de financement équilibré, clair et cohérent inspire confiance.
À l’inverse, un plan désaligné ou sous-évalué soulève immédiatement des doutes sur la capacité du projet à se lancer dans de bonnes conditions.
Ce que la banque finance… et ne finance pas
L’un des points souvent mal compris concerne la logique des établissements bancaires.
Les banques financent principalement les immobilisations corporelles : travaux, agencement, matériel, droit au bail…
Ces éléments tangibles constituent des garanties solides.
En revanche, les dépenses immatérielles (droit d’entrée, communication, honoraires, trésorerie) restent à la charge du porteur de projet et doivent être financées par l’apport personnel ou des solutions alternatives.
Un bon accompagnement permet de clarifier la part bancaire, la part en fonds propres et la meilleure façon de structurer un dossier finançable.
Le prévisionnel d’exploitation : la boussole du projet
Si le plan de financement décrit le point de départ, le prévisionnel d’exploitation trace la trajectoire du projet.
Il permet d’anticiper l’activité, les charges, la rentabilité et la trésorerie sur les premières années.
Ce document intègre les principales hypothèses économiques :
- le chiffre d’affaires prévisionnel, basé sur la zone de chalandise et les ratios du réseau,
- la structure de coûts (masse salariale, loyers, redevances, achats, impôts…),
- le seuil de rentabilité et la capacité d’autofinancement.
Un prévisionnel solide ne se limite pas à « remplir des cases » : il doit refléter le marché local, la saisonnalité, la montée en puissance du point de vente et les spécificités du concept.
C’est également un outil de pilotage : il servira, après ouverture, à comparer le « réalisé » au prévisionnel, et à ajuster la gestion.
Un duo stratégique pour réussir
Le plan de financement et le prévisionnel d’exploitation ne sont pas des formalités administratives : ce sont des outils de pilotage stratégique.
Ils structurent le projet, rassurent les partenaires financiers et permettent au futur franchisé de garder la maîtrise de son activité dès les premières semaines.
Mais leur construction exige méthode, rigueur et connaissance des attentes bancaires.
Un bon dossier ne se limite pas à “faire des chiffres” : il doit raconter une histoire financière cohérente.
Se faire accompagner pour maximiser ses chances de financement
Chez PROGRESSIUM, nous accompagnons les porteurs de projet à chaque étape pour structurer un montage clair, cohérent et adapté à leur stratégie de développement.
Car un projet bien financé, c’est avant tout un projet bien préparé.
Pour retrouver les contours de notre expertise en matière de financement, côté franchiseur comme franchisé, nous vous invitons à visiter notre page expertise financement.
Pour toute information complémentaire, n’hésitez pas à nous contacter afin d’en savoir plus !
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Article rédigé par Jérôme Pourtau – Expert en Financement
