De la structuration au développement de notre réseau d’affiliés
Notre relation avec PROGRESSIUM a débuté lors d’un salon, alors que nous nous posions la
question de comment nous lancer dans le projet de franchise. En tant que réseau majoritairement
wholesale, nous avions besoin de parfaire et compléter notre culture retail . Jean-Paul et
Emmanuel notamment nous ont considérablement aidés dans cette construction de réseau
d’affiliés, les bonnes raisons de se lancer dans ce projet, le business modèle, les contrats, …
Depuis plusieurs années maintenant, notre partenariat avec PROGRESSIUM se poursuit, sur deux
volets complémentaires : le recrutement de nos affiliés, et la recherche de locaux.
Nous recherchons plusieurs profils d’affiliés : soit des professionnels en reconversion, souvent des
passionnés d’outdoor et de notre marque en tant que consommateurs, soit des pluri-franchisés qui
souhaitent diversifier et sécuriser leur portefeuille d’activités, avec une marque comme la nôtre, qui
a plus de 100 ans d’existence en tant que leader sur le marché outdoor .
PROGRESSIUM est très identifié dans le monde des pluri-franchisés, et est en relation avec un
grand nombre d’entre eux. Ils savent leur proposer notre enseigne dans les villes où nous
souhaitons nous implanter, généralement des villes avec une zone de chalandise de 100.000
habitants ou plus. Les pluri-franchisés, ça se contacte par approche directe, et PROGRESSIUM
sait très bien le faire, à bon escient.
Quand les nouveaux affiliés ne disposent pas de local commercial, PROGRESSIUM les
accompagne dans leur recherche, une aide précieuse là aussi grâce à leur connaissance du
terrain, de l’environnement recherché, des surfaces, des tarifs locaux, …
Que ce soit pour la structuration initiale de notre réseau, ou désormais pour le développement et
l’immobilier, PROGRESSIUM nous fait gagner du temps, nous amène des compétences, des
expertises. Le tout avec un relationnel de proximité, qui fait de ce partenariat au long cours
également une belle histoire humaine, qui fonctionne bien, en toute confiance.
