Vous avez créé une entreprise qui cartonne, les clients sont au rendez-vous, et on vous demande souvent : « À quand une ouverture dans ma ville ? » Naturellement, l’idée de la franchise commence à vous trotter dans la tête. C’est un formidable levier de croissance, mais soyons clairs : tous les concepts ne sont pas franchisables en un claquement de doigts.
Alors, comment savoir si votre bébé est prêt à faire le grand saut ? Chez Progressium, nous accompagnons les réseaux au quotidien et nous avons identifié ce qui fait qu’un concept est vraiment prêt à être dupliqué.
On fait le point ensemble sur les critères et la façon d’évaluer tout ça !
1. Un concept éprouvé et surtout… rentable !
On ne le dira jamais assez : un système de franchise solide repose avant tout sur un concept rentable, pérenne et scalable. Avant de penser à franchiser, il faut que le modèle ait fait ses preuves. Pour ça, il n’y a pas de secret, il vous faut un (ou plusieurs) site(s) pilote(s) ! C’est votre laboratoire. Posez-vous les bonnes questions :
Quelle est votre véritable proposition de valeur ?
Vos ratios financiers sont-ils au vert (budget d’investissement, chiffre d’affaires, marges, retour sur investissement) ?
Si l’unité pilote ne dégage pas une rentabilité intéressante, il sera très difficile de convaincre un partenaire indépendant de vous rejoindre.
2. Le fameux « Savoir-Faire » : est-il vraiment transmissible ?
En franchise, on parle souvent de savoir-faire. Mais qu’est-ce que c’est exactement ? Pour faire simple, c’est ce qui fait votre succès. Attention, pour être franchisable et respecter les règles, ce savoir-faire doit répondre à des critères stricts : il doit être secret, substantiel et formalisé (ou identifié).
Secret et substantiel :
Cela signifie que votre méthode apporte un véritable avantage concurrentiel sur votre marché.
Identifiable et transmissible :
Votre succès repose-t-il uniquement sur votre personnalité et votre bagou, ou bien sur des méthodes et des processus reproductibles par d’autres ?
Si c’est la deuxième option, bingo ! Il faudra alors documenter tout cela dans ce qu’on appelle un Manuel Opératoire (le MANOP), qui deviendra la bible de votre futur réseau.
3. Un modèle « Gagnant-Gagnant »
La franchise, c’est une relation de partenariat. Le modèle économique doit tenir la route pour le franchisé, mais aussi pour vous, en tant que franchiseur! Lors de l’évaluation de votre concept, il faut se pencher sur cet équilibre financier subtil :
Quel est le budget d’investissement global pour la mise en place d’une unité ?
Quelles seront les conditions d’accès, comme les droits d’entrée et les redevances ?
Est-ce que ce modèle permet de rémunérer correctement les prestations de services et l’assistance que la tête de réseau va fournir tout en garantissant une rentabilité intéressante pour vos franchisés ?
4. Le marché et votre organisation
Avoir un bon concept, c’est super. Mais y a-t-il de la place pour le dupliquer partout en France (ou ailleurs) ?
Il faut évaluer :
Le potentiel de votre marché, la zone de chalandise cible et vos concurrents (directs et indirects).
Votre niveau d’organisation actuel (système d’information, gestion du personnel, achats, communication).
Êtes-vous structuré pour accompagner la croissance d’autres entrepreneurs ? Quels sont vos besoins et moyens pour atteindre vos objectifs ?
Comment faire l’évaluation de son concept ?
Pour savoir si vous cochez toutes ces cases, l’idéal est de réaliser un audit 360° de vos outils, documents et process. C’est ce que nous appelons la phase de « diagnostic ». L’idée est d’analyser vos forces et vos faiblesses, d’identifier les axes de progrès, et de confronter votre concept à la réalité du marché via une matrice SWOT et un benchmark de la concurrence en franchise, entre autres.
Gardez toujours en tête cette stat frappante : près de 80 % des échecs en franchise sont liés à une préparation insuffisante. En franchise, on ne peut pas apprendre en marchant, on doit réussir dès l’intégration du 1er franchisé !
Alors, pensez-vous que votre concept est prêt à franchir le cap ou avez-vous encore besoin de peaufiner votre modèle ?
Progressium vous accompagne dans toutes les étapes de votre projet, du cadrage à votre lancement en franchise. Nous mettons notre expérience terrain au service de votre réussite.
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