Depuis que l’homme existe, il n’a de cesse de grandir, de conquérir des territoires. D’Attila à Neil Amstrong, en passant par Alexandre le Grand, Vasco de Gama ou encore Napoléon Bonaparte… ce désir le fait s’élever en permanence. Il en est de même dans l’industrie, le commerce. Et la franchise en est la digne héritière.
Devenir franchiseur : ils l’ont fait et ne le regrettent pas
Les Meilleurstaux.com, les Daniel Moquet, les O’Tacos, etc., ont tous un point commun : à l’origine ils étaient UN ! Ils ont tous pris à un moment la décision de se dupliquer, de se développer. Ils ont tous conquis des parts de marché, des territoires. Et maintenant ils sont puissants. Leurs centrales d’achats sont fortes. Leur notoriété est de plus en plus impactante, tant au niveau local qu’au niveau national. Pour certains, elle traverse même les continents ! L’implication de leurs unités franchisées est bien plus forte sur le plan local que celle d’une simple succursale, dirigée par un lointain siège, car les franchisés sont eux-mêmes de véritables entrepreneurs conquérants.
L’effet de levier de la franchise
Cette conquête est facilitée par le système de la franchise car il crée un véritable levier financier dans la croissance : c’est le franchisé qui investit (la tête de réseau n’a pas besoin de fonds propres directs importants). Les droits d’entrée obtenus financent eux-mêmes le développement de l’enseigne (formation, structure du développement). Les royalties financent quant à elles l’accompagnement du franchisé et l’animation du réseau.
Devenir franchiseur : les prérequis
Et vous, avez-vous déjà pensé à vous développer en franchise ? Si :
- vous possédez une marque,
- votre unité pilote a prouvé son succès économique,
- votre savoir-faire est reproductible,
alors n’hésitez pas à dupliquer votre concept en franchise !
Il est recommandé de faire appel à un conseil extérieur spécialisé en franchise comme Progressium afin d’analyser votre concept et de vous accompagner dans sa modélisation puis dans son développement.
Pierre Recoupé, conseil en création et développement de réseaux chez Progressium
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