Pluri et multi franchisé

Pluri-franchisé & Multi-franchisé : deux modèles pour accélérer votre développement entrepreneurial

Chez PROGRESSIUM, nous accompagnons les entrepreneurs à chaque étape de leur parcours en franchise. Parmi les profils que nous suivons figurent les pluri-franchisés et les multi-franchisés. Ces deux modèles, bien que distincts, traduisent une volonté claire : croître, diversifier son activité, et sécuriser son développement. À ce jour, nous comptons chez PROGRESSIUM plus de 150 Multi-Pluri franchisés accompagnés au cours des 3 dernières années.
Mais que signifient ces termes, et quels avantages offrent-ils ? Découvrez pourquoi et comment évoluer vers une gestion multi-implantations ou multi-enseignes peut être un levier puissant de réussite.

Qu’est-ce qu’un multi-franchisé ?

Le multi-franchisé est un entrepreneur qui exploite plusieurs points de vente au sein d’une même enseigne. Il s’agit d’un profil expérimenté qui, après avoir lancé une première unité avec succès, décide de dupliquer le modèle sur plusieurs sites.

Ce type de développement présente de nombreux avantages :

Capitaliser sur un concept maîtrisé

En choisissant de rester au sein de la même enseigne, le franchisé continue d’évoluer dans un univers qu’il connaît déjà. Il approfondit ainsi sa maîtrise du concept, des process, des outils et du positionnement de l’enseigne. Cela lui permet de répliquer plus efficacement le modèle sur de nouveaux points de vente, en réduisant la phase d’apprentissage et en améliorant la performance dès le lancement. La courbe d’expérience devient un atout majeur, notamment pour former les équipes, anticiper les besoins et optimiser les résultats.

Renforcer son partenariat avec le franchiseur

Les multi-franchisés sont souvent perçus comme des partenaires stratégiques par la tête de réseau. Leur connaissance approfondie du concept, leur capacité à piloter plusieurs unités et à faire remonter des informations de terrain en font des interlocuteurs privilégiés pour le franchiseur. Cette proximité favorise une relation de confiance et peut aussi ouvrir des opportunités : accès prioritaire à de nouvelles zones, participation à l’évolution du concept, voire à terme des rôles de master franchisé ou de développeur régional.

Cependant, ce type de développement requiert une capacité d’adaptation plus importante, car chaque réseau a ses propres méthodes, outils et exigences. C’est pourquoi nous accompagnons les pluri-franchisés dans leur sélection d’enseignes, l’équilibre entre les projets, et la structuration de leur organisation multi-marques.

Et le pluri-franchisé ?

Le pluri-franchisé adopte une stratégie différente : il choisit de développer plusieurs enseignes appartenant à des réseaux distincts, souvent dans des secteurs d’activité complémentaires. Contrairement au multi-franchisé, qui se concentre sur l’extension d’un seul concept, le pluri-franchisé construit un portefeuille d’activités diversifiées, dans une logique de croissance équilibrée et de répartition des risques.
Ce choix stratégique offre plusieurs bénéfices majeurs :

Répartition des risques économiques : En s’implantant dans plusieurs univers métiers (par exemple, restauration rapide, et distribution spécialisée), le pluri-franchisé limite sa dépendance à un seul marché. Si une activité traverse une période difficile en raison de facteurs conjoncturels, les autres peuvent compenser les baisses de performance et assurer la stabilité globale de son chiffre d’affaires. Cette approche favorise la résilience et renforce la pérennité du groupe.
Renforcement de la notoriété locale : Un pluri-franchisé bien implanté sur un territoire avec plusieurs enseignes devient un acteur économique local incontournable. Il tisse un réseau solide avec les partenaires institutionnels, bancaires, commerciaux et les médias locaux, ce qui facilite ses futurs projets (ouvertures, recrutements, partenariats).
Meilleure attractivité pour recruter et fidéliser les talents : Un groupe multi-enseignes peut proposer plus de perspectives d’évolution à ses collaborateurs (mobilité interne, montée en responsabilité, diversité des postes). Cela permet d’attirer des profils plus qualifiés et de fidéliser les meilleurs talents grâce à une trajectoire professionnelle plus riche.
Dynamisme entrepreneurial renforcé : Le profil du pluri-franchisé est généralement celui d’un entrepreneur ambitieux, curieux et agile. Il recherche en permanence de nouvelles opportunités, aime construire des passerelles entre les modèles et s’adapte rapidement à différents environnements. Cette diversité d’enseignes l’incite à innover constamment, à se former à des méthodologies variées et à élargir sa vision stratégique.

PROGRESSIUM : votre partenaire de croissance en réseau

Notre cabinet travaille main dans la main avec des multi et pluri-franchisés dans toute la France. Grâce à notre connaissance approfondie des enseignes et des secteurs, nous vous conseillons dans :

L’étude de faisabilité d’un nouveau projet : transformation d’un point de vente, création d’un nouveau site, découpe d’une cellule pour implanter deux enseignes au lieu d’une par exemple, etc.
Le choix d’enseignes complémentaires ou affinitaires : nos chargé(é)s de développement vous tiennent informé régulièrement sur les nouvelles enseignes clientes ROGRESSIUM en prenant soin de cibler celles en cohérence avec vos ambitions de développement ou vos enjeux de restructuration.
L’analyse de la rentabilité prévisionnelle (matrice Go/NoGo) : nos chargé(e)s de développement sont en capacité d’établir des matrices Go/NoGo pour évaluer le seuil de rentabilité de vos projets et vous aider dans vos réflexions.

Les défis à relever

Que vous envisagiez un développement multi-sites ou multi-enseignes, certaines compétences et ressources sont indispensables :

Une solide organisation interne : direction multi-unités, responsables de site, outils de gestion partagés.
Des compétences managériales renforcées : savoir déléguer, piloter à distance, créer une culture d’entreprise cohérente, animer ses équipes.
Un suivi financier rigoureux : chaque point de vente ou activité doit être rentable individuellement et collectivement.
Un partenariat étroit avec les franchiseurs : la communication doit rester fluide, transparente et constructive avec chaque réseau.

Vous avez réussi votre première unité franchisée et vous souhaitez aller plus loin ? Ou vous êtes déjà à la tête de plusieurs activités et vous cherchez à continuer votre développement ?
PROGRESSIUM est là pour vous accompagner dans cette nouvelle phase de croissance.

Vous avez l’ambition ? Nous avons les outils et l’expertise pour la concrétiser.