Pourquoi et comment former son animateur réseau

Publié le 22 Août 2019

Vous avez créé un concept qui fonctionne bien et avez entrepris de le développer sous forme de
franchise. Dès que vous aurez quelques points de vente, vous allez vous rendre compte que vous avez besoin d’un animateur réseau pour faire le lien entre vous, franchiseur, et vos franchisés.

Votre animateur réseau aura pour mission essentielle d’aider vos franchisés à développer leur chiffre
d’affaires et de veiller au bon respect de votre politique commerciale.

Certains pensent que cela se fait au « feeling » et que ce n’est « pas très compliqué ». La réalité est
toute autre. L’animation réseau est un vrai métier et un rouage essentiel dans le développement de
votre enseigne.

Donc comme tout métier, il faut s’y former et s’y préparer. C’est pourquoi Progressium vous propose
un parcours de formation spécifique à ce métier alliant un peu de théorie mais surtout de la pratique
et de l’opérationnel.

Nous effectuons tout d’abord un entretien d’une heure avant la formation pour adapter le contenu
de celle-ci à vos besoins particuliers. Ensuite, lors des différents modules, nous abordons le rôle de
l’animation, les outils à mettre en œuvre (notamment les tableaux de bord indispensables à l’analyse
de l’activité du franchisé et à la réalisation d’audit du point de vente), leur analyse, la préparation et
le déroulé d’une visite, son compte-rendu, la mise en place et le suivi de plans d’actions.

Ces éléments de base sont complétés par d’autres modules sur le pilotage opérationnel d’un point de
vente ou la communication envers un franchisé par exemple.

Enfin, un accompagnement terrain est réalisé pour mettre en œuvre avec l’animateur toutes les
notions évoquées précédemment sur différents profils de franchisés.

Ainsi vous aurez un animateur prêt pour sa passionnante mission : rendre vos franchisés
ambassadeurs de votre enseigne et développer leur activité… donc contribuer au succès de votre
franchise !

 

Cet article vous a été proposé par Alain Lagodié, spécialiste de l’animation de réseau de franchise et
formateur chez Progressium

 

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