Quel est le coût d’une franchise pour bénéficier d’une marque reconnue, d’un savoir-faire expérimenté avec succès et d’une assistance continue. Le coût d’une franchise comprend un droit d’entrée à la signature et ensuite des redevances de franchise.
Créer en franchise coûte en apparence plus cher que de créer son entreprise en indépendant, mais en réalité c’est le contraire car il faut prendre en compte les coûts cachés de la création d’une entreprise : le temps de mise au point du concept, la communication, le site internet, la création d’un concept magasin, la recherche des bons fournisseurs, les erreurs de lancement, etc…
La Franchise est un accélérateur de développement, ce qui explique que le taux de réussite à 5 ans des entreprises franchisées est de 80 %, tandis que celui des entrepreneurs isolés n’est que de 50 % à 18 mois.
Le droit d’entrée : le coût d’accès à la franchise
Le droit d’entrée est une somme forfaitaire que le franchisé accepte de verser à son franchiseur pour bénéficier de sa marque, de sa notoriété, de son concept ainsi que de son savoir-faire, sans oublier l’assistance initiale à l’ouverture du point de vente. Le futur franchisé devra vérifier auprès de son futur franchiseur si la formation initiale est comprise dans le droit d’entrée, sinon il faudra rajouter ce cout au budget initial.
Les droits d’entrée permettent au franchiseur de couvrir d’abord les investissements réalisés pour mettre au point et développer son concept, ensuite les frais de recrutement des franchisés (salon, publicité,..) et enfin les services proposés comme l’assistance initiale apportée à la création d’un point de vente franchisé.
Le montant du droit d’entrée est en principe proportionnel à la notoriété de l’enseigne et à la valeur du savoir-faire, et donc des performances économiques du concept. Ils varient entre 10 et 50.000€.
En effet, plus un concept est performant et permet de dégager un chiffre d’affaires et une rentabilité élevée, plus le futur franchisé sera prêt à payer un droit d’entrée important lui donnant accès au concept et lui permettant donc une réitération du succès économique. De même, plus un réseau gagne en notoriété et en maturité, plus le droit d’entrée sera élevé.
Attention, certaines enseignes ne demandent pas ou peu de droit d’entrée à leurs franchisés, cela ne veut pas dire pour autant que leur concept n’est pas performant. En effet, ces enseignes se rémunèrent sur les produits et services qu’elles vendent à leurs franchisés et également sur l’équipement fourni. Cette pratique peu transparente, est souvent critiquée par les experts de la franchise.
L’investissement initial en franchise : tout prendre en compte
Le futur franchisé doit également s’intéresser surtout au montant total de l’investissement initial auquel il faut rajouter des coûts supplémentaires :
– droit au bail + caution loyer. Certaines enseignes exigent un local avec un emplacement « numéro 1 » ou « 1 bis », situé dans de grandes villes afin de générer un maximum de fréquentation. Ce poste peut atteindre 300 à 500 K€,
– Les coûts des travaux pour respecter la charte graphique de l’enseigne et mettre le local en conformité sont également des coûts auxquels il faut être particulièrement attentifs car pour certaines enseignes il faut compter jusqu’à 2.000 euro le m²,
– Pour l’ouverture de son point de vente, le franchisé peut également avoir des coûts supplémentaires qui ne sont pas toujours intégrés dans l’investissement initial et qui sont liés aux stocks de marchandise et de matières premières,
– D’autres coûts sont également à prévoir tels que la constitution de la société, l’étude du marché local, les honoraires d’un agent immobilier, d’un comptable, d’un architecte.., ou la communication de lancement,
– Enfin il est indispensable de ne pas sous estimer le besoin en fonds de roulement et donc la trésorerie initiale.
Dans notre tableau ci dessous, on constate que l’investissement moyen total varie entre 50 et 500.000€
Apport personnel : bien évaluer ses moyens financiers
Un entrepreneur qui souhaite lancer son projet en franchise doit disposer d’un apport personnel minimum. L’apport personnel exigé varie entre 25 et 50 % de l’investissement initial. L’apport personnel est indispensable pour qu’une banque accepte d’accorder au franchisé un emprunt lui permettant de financer le reste de son investissement initial.
Il est important pour un futur franchisé de bien évaluer la totalité du besoin financier du projet.
Dans notre tableau ci dessous, on constate que l’apport personnel moyen total varie entre 20 et 150.000€
Les coûts d’exploitation du concept : les redevances
Le coût d’une franchise englobe également des redevances (royalties en anglais) qui correspondent généralement à un pourcentage du chiffre d’affaires, à payer tout au long de la durée du contrat de franchise. Ces redevances rémunèrent l’action de la tête de réseau, l’assistance et la formation continue du franchisé, l’animation commerciale, les actions de communications nationales ou locales ainsi que les frais liés à la recherche et développement de nouveaux produits ou services par exemple.
Dans notre tableau ci dessous, on constate que la redevance moyenne total varie entre 2 et 6%
Voyons donc de plus près combien coûte une franchise en moyenne selon le secteur d’activité choisi grâce au tableau suivant.
| Secteur d’activité | Droit d’entrée moyen | Redevances moyennes % du CA HT (pub comprise) | Apport personnel moyen | Investissement initial moyen (hors Droit au bail) |
| Restauration à thème | 32 783 | 6 % | 153 808 | 456 071 |
| Restauration rapide | 20 358 | 5 % | 71 722 | 196 622 |
| Bâtiment, rénovation | 19 053 | 3 % | 49 297 | 88 110 |
| Services à la personne | 18 701 | 4 % | 20 545 | 59 733 |
| Services aux entreprises | 17 735 | 4 % | 23 750 | 58 299 |
| Commerce alimentaire | 17 178 | 5 % | 73 203 | 230 191 |
| Immobilier | 16 813 | 4 % | 26 311 | 60 254 |
| Services aux particuliers | 16 298 | 5 % | 23 538 | 68 100 |
| Accessoires de modes | 15 833 | 3 % | 51 143 | 157 843 |
| Culture, sport, loisir | 15 664 | 3% | 49 956 | 195 800 |
| Habillement, prêt-à-porter | 13 708 | 2% | 75 000 | 226 605 |
| Meuble décoration | 13 623 | 3 % | 76 317 | 247 882 |
| Beauté, forme, santé | 10 861 | 4 % | 29 163 | 109 727 |
Combien coûte une Franchise : Droit d’entrée, investissement, redevances … Il est essentiel pour un futur franchisé de bien, tout prendre en compte et d’évaluer ses moyens financiers.
Finalement la bonne question à se poser ce n’est pas : combien coûte une franchise mais plutôt combien rapporte une franchise ?
Raouf MEGUENANI, consultant expert franchise et digital marketing
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