Analyse approfondie de votre parc immobilier

Chaque bail est étudié en détail : conditions contractuelles, charges, évolution des loyers, indexation, etc. 

Cette analyse permet d’identifier les principaux enjeux et de construire un plan de négociation qui soit adapté à votre situation.

Pilotage des négociations

Notre équipe intervient directement auprès des bailleurs pour obtenir les meilleures conditions pour votre réseau. 

Résultat : des loyers ajustés, des charges optimisées, l’obtention de périodes de franchise, la sécurisation juridique des accords (avenants) et des indexations encadrées (caps).

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Un franchisé doit-il être considéré par son franchiseur comme un client ou un partenaire ? En réalité, un peu des deux à la fois. Un client, car leur relation est de nature commerciale et par conséquent le franchisé est légitime d’obtenir des résultats économiques positifs grâce à concept solide avec l’aide de son franchiseur. Mais aussi un partenaire, car comme un couple marié ou pacsé, ils ont signé un contrat, à durée déterminée mais renouvelable.

Par conséquent, pour que son réseau se développe en évitant les sorties de route de ses franchisés et recruter, toujours rester attractif auprès de ses franchisés est une ardente obligation pour un franchiseur.

Il le sera notamment par la qualité de l’animation de son réseau, sa capacité à faire évoluer son concept et à s’en donner les moyens.

1. Un concept qui n’évolue pas est un concept qui meurt !

L’ancien ne fait plus recette.

Dans « La France sous nos yeux – Économie, paysages, nouveaux modes de vie », Jérôme Fourquet et Jean-Laurent Cassely constatent que « depuis le milieu des années 1980 notre société s’est métamorphosée en profondeur, entrant pleinement dans l’univers des services, de la mobilité, de la consommation, de l’image et des loisirs ». Ils citent de très nombreux exemples de concepts aussi bien dans la distribution, la restauration que les services.

La franchise pour tous des années 80 se fait tailler des croupières par les concepts pointus de centre-ville. La consommation courante alimentaire monte en gamme : « Un burger, mais premium ! ». L’e-commerce touche des secteurs comme l’habillement qui se croyaient en partie épargnés. Les technologies de l’information transforment profondément l’univers des services…

« L’épisode du Covid 19 aura cloué le cercueil d’activités dont le décalage avec l’évolution de la société n’est apparu que trop flagrant. »

Devenir franchiseur

Une illustration d’innovation : le Start-Up Franchiseur

Le Start-Up Franchiseur combine deux modèles : celui de la Start-Up avec la levée de fonds conséquents pour développer un SI complet, et celui du Franchiseur pour le développement d’un réseau de prestataires.

Chez Progressium nous assistons à l’émergences de Start-Up Franchises. Ce phénomène touche de plus en plus des concepts de prestations de services traditionnels comme par exemple la conciergerie de locations courte durée, les syndics immobiliers, le service à la personne…

Ce modèle renforce le caractère « gagnant-gagnant » de la franchise grâce à un SI parfaitement adapté au métier, percutant pour l’activité commerciale et qui offre un reporting – commercial, financier, satisfaction client…- complet et convivial. Le franchiseur apporte une valeur ajoutée supplémentaire au franchisé en le libérant de grandes contraintes des fonctions support pour lui permettre de se recentrer sur le service rendu et la recherche de nouveaux clients.

2. Renforcer la qualité de l’animation du réseau

L’animation est une composante essentielle du métier du franchiseur qui doit être en permanence à l’écoute et au service du franchisé pour l’assister dans le développement de son entreprise. Sans exclusive, voici trois exemples de bonnes pratiques pour renforcer l’attractivité du franchiseur.

Organiser des conventions de qualité.

Pour l’un de nos clients multi-franchisés, « La convention, c’est ce qui m’apporte le plus dans la vie d’un réseau auquel j’appartiens, le moment le plus important de l’année. C’est très précieux de discuter avec mes collègues franchisés, de passer un bon moment ensemble, de comparer nos résultats, d’échanger des bonnes pratiques… Mais aussi de faire passer des messages à notre franchiseur ».

Mettre à disposition des animateurs professionnels.

Si dans les premiers temps du lancement du réseau, c’est le plus souvent le franchiseur lui-même qui assure l’animation des premiers franchisés, la croissance du réseau va l’obliger à déléguer tout ou une partie de ce travail à des animateurs (1 animateur pour au maximum 10 à 20 points de vente).

Pour réussir pleinement leurs missions, les animateurs doivent acquérir des qualités de savoir-faire – connaissance approfondie du concept, animation commerciale, reporting de gestion … – et de savoir-être – assertivité dans la communication, ne pas confondre management de collaborateurs avec assistance d’entrepreneurs… –.

C’est pour aider ses clients que Progressium peut vous assister dans le recrutement de vos animateurs, et Progressium Academy les former à leur métier difficile et passionnant.

Créer des commissions franchisés.

Les commissions franchisés sont des groupes de travail organisés périodiquement par le franchiseur. Elles permettent de partager les expériences et les bonnes pratiques au bénéfice de l’ensemble du Réseau, de les consulter sur les évolutions du concept, …voire parfois de leur donner l’occasion d’exprimer d’éventuelles craintes.

Elles réunissent le franchiseur et des représentants des franchisés choisis en fonction de leur compétence sur le sujet abordé (communication, produits et prestations, système d’information…).

3. Le prérequis de l’attractivité : toujours investir dans son réseau

Pour les romains, « Ce n’est pas pour tout le monde qui peut se rendre à Corinthe », ville qui dans l’antiquité était riche et chère, et donc réservée à ceux qui en ont les moyens.

Ainsi, pour rester toujours attractif, le franchiseur doit en permanence investir du temps et des moyens financiers sur son concept et pour l’animation de son réseau et ainsi renforcer son positionnement dans une économie en révolution permanente.

Pour toute information complémentaire, n’hésitez pas à nous contacter afin d’en savoir plus !

contact@progressium.fr

Rédigé le 8 avril 2026

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C’est une question essentielle que tous les réseaux de franchise établis doivent se poser :

• La croissance nationale a des limites territoriales inaliénables.
• Le marché français est ultra concurrentiel, tant en quantité qu’en qualité.
• De nombreuses opportunités se trouvent au-delà de nos frontières.
• Les marchés à l’international sont gigantesques.

C’est enthousiasmant, me direz-vous ! Mais si c’était aussi simple, tout le monde aurait déjà franchi le pas du développement international. Le marché mondial vous tend les bras, et je vais tenter, en quelques lignes, de vous dessiner les contours possibles, ainsi que les pièges et obstacles à éviter.

QUELQUES CHIFFRES *

En examinant de plus près les chiffres de la franchise à l’international, on constate que l’Europe occupe une place majeure, voire centrale, sur le podium.

Au total, on recense un peu plus de 14 000 enseignes rien qu’en Europe, tandis que les mastodontes internationaux se répartissent comme suit :

• Près de 3 500 enseignes aux États-Unis ;
• Environ 4 000 en Chine ;
• 1 200 au Canada ;
• Plus de 3 000 entités au Brésil ;
• Plus de 1 100 enseignes en Australie.

Aujourd’hui, la franchise affiche des résultats éloquents dans le monde :

• 30 000 franchiseurs,
• 2 500 000 franchisés,
• 250 milliards de dollars de chiffre d’affaires,
• Plus de 20 000 000 d’emplois.

Et notamment en Europe :

• 14 000 franchiseurs,
• 300 000 franchisés,
• 120 000 milliards de CA,
• 1 700 000 emplois directs.

         *Source : Fédération Française de la Franchise

L’OPPORTUNITÉ

La bonne nouvelle, c’est que le marché existe et qu’il est potentiellement attractif. Voici cinq bonnes raisons de vouloir franchir le pas :

1. Des marchés plus grands
   À l’heure de la mondialisation, les Français achètent des produits venant des quatre coins du monde, et la réciproque est également vraie. L’international présente de nouvelles opportunités commerciales et de nouveaux consommateurs. Comme le souligne Bpifrance, en 2021, la France ne représentait que 0,8 % de la population mondiale et 2,6 % du PIB mondial. Cela signifie que 99,2 % de vos clients potentiels se trouvent hors de France.
2. Le « Made in France » a la cote
   Pour conquérir de nouveaux marchés, vos produits brandés « Made in France » sont un atout. Dans le « Made In Country Index », la France se classe au 10e rang, associée à la haute qualité (33 %) et au design d’excellence (30 %).
3. L’expansion stimule l’innovation
   S’implanter à l’étranger permet de découvrir des innovations – en produits, procédés et organisation – ainsi que de nouvelles idées à intégrer en France. Les entreprises qui se développent à l’étranger consacrent en moyenne deux fois plus de moyens à la R&D que celles qui ne le font pas. C’est également l’occasion de se rapprocher de partenaires ou de signer des accords d’innovation.
4. Accroissement de la notoriété
   L’entreprise qui se développe à l’international accroît sa notoriété et sa visibilité. Elle est perçue comme plus innovante, dynamique et ouverte.
5. Renforcement et résilience
   Répartir votre activité dans plusieurs pays limite votre dépendance au marché français. D’après OSEO, les PME innovantes et exportatrices ont mieux résisté à la crise. En 2018, Bpifrance confirmait que ces entreprises, réalisant plus de 5 % de leur chiffre d’affaires à l’international, sont celles qui résistent le mieux.

LES CONTRAINTES

Les contraintes sont nombreuses, à commencer par la langue, la réglementation, les aspects contractuels et juridiques propres à chaque pays, ainsi que la recherche de candidats et leur accompagnement jusqu’à la signature du contrat de franchise, sans oublier les documents à créer ou à traduire dans la langue du pays choisi.

Pour être succinct, il existe trois façons de s’implanter à l’international :

1. Ouvrir des succursales
   Cette option nécessite des fonds importants et une notoriété de marque déjà établie pour attirer la clientèle locale.
2. Modèle de franchise directe
   Ici, le franchiseur gère directement le développement, en sélectionnant, formant et gérant ses nouveaux franchisés étrangers. Cela demande énergie, savoir-faire et expérience. La plateforme Franchispark peut grandement vous aider. N’hésitez pas à nous contacter !
3. La master franchise
   Moins coûteuse pour le réseau français, elle est plus facile à mettre en place et à gérer. C’est le master franchisé qui fait face aux phases de développement du marché local et assume le risque commercial. Il doit posséder les compétences d’un chef d’entreprise, être capable de manager plusieurs équipes et accepter les contraintes liées au réseau. De plus, il doit définir un plan de développement précis, chiffré et détaillé avec son franchiseur.

Ne vous y trompez pas : la master franchise est le meilleur moyen de se développer, tant sur le plan financier que temporel. Cependant, ces profils sont rares, et le processus de recrutement et de signature est souvent long et complexe.

Pour réussir à l’international, retenez ces trois maximes :
                                                       Voir, c’est savoir ; Vouloir, c’est pouvoir ; Oser, c’est avoir.
— Alfred De Musset

Vous connaissez PROGRESSIUM comme expert en franchise pour votre développement en France. Aujourd’hui, nous vous proposons de vous accompagner à l’international, avec une équipe d’experts dédiés et spécialisés dans le développement de réseaux hors de nos frontières.

Nous vous assistons selon vos besoins dans la préparation et/ou l’accélération de votre développement international :

• État général du marché
• Adaptation économique de votre modèle aux pays concernés, modélisation master franchise, contrat d’expansion, etc.
• Pack juridique (brief et DIP)
• Etc.

VOS AVANTAGES :

• Un interlocuteur unique de langue française.
• Centralisation de vos démarches.
• Accompagnement conceptuel, stratégique et opérationnel.
• Conditions optimales de développement avec la sélection et présentation des meilleurs partenaires.

Êtes-vous prêt à vous lancer ?

Nous vous offrons un premier entretien bilan avec nos deux spécialistes afin de valider la faisabilité de l’exportation de votre concept.

Pour toute information complémentaire, n’hésitez pas à nous contacter afin d’en savoir plus !

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Rédigé le 24 mars 2026

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Le succès d’une franchise repose en grande partie sur la capacité du franchiseur à animer et à fédérer son réseau. Un réseau de franchise bien animé est un réseau performant, où les franchisés se sentent soutenus, écoutés et accompagnés dans leur développement. Mais comment parvenir à créer cette dynamique collective tout en respectant les spécificités de chaque point de vente ?

Voici les fondamentaux pour animer efficacement son réseau de franchise :

Animation de réseau : le rôle de la communication

La communication est la pierre angulaire de l’animation d’un réseau de franchise. Elle permet de créer un lien constant et constructif entre le franchiseur et ses franchisés, et assure que l’information circule efficacement au sein du réseau. Une communication régulière et transparente est cruciale pour maintenir la cohésion et s’assurer que tous les franchisés suivent la même direction.

Cela se traduit par :

Des bulletins d’information réguliers

Des réunions physiques ou virtuelles

Des sessions de formation en ligne

En outre, un échange bidirectionnel est tout aussi important : les franchisés doivent pouvoir exprimer leurs préoccupations et suggestions, afin que le franchiseur puisse réagir rapidement et apporter les ajustements nécessaires. Une communication honnête et ouverte renforce la confiance et stimule l’engagement au sein du réseau.

Un accompagnement personnalisé

Chaque franchisé est unique, avec des besoins, des attentes et des niveaux d’expérience différents. Pour animer efficacement un réseau, le franchiseur doit proposer un accompagnement sur mesure.

Cela passe par :

Des visites régulières sur le terrain pour comprendre les réalités locales et apporter des solutions

Des formations adaptées sur des thématiques techniques, commerciales et managériales

Un suivi individualisé des performances via des tableaux de bord ou des indicateurs-clés

Ces actions permettent de renforcer le lien humain, de garantir la montée en compétence des franchisés et d’assurer la performance du réseau.

La formation continue pour garantir l’évolution du réseau

Une franchise ne doit jamais se reposer sur ses acquis. Le marché évolue, tout comme les technologies et les attentes des consommateurs. Il est donc indispensable que les franchisés bénéficient d’une formation continue pour rester compétitifs et alignés avec les évolutions du secteur.

Le franchiseur doit proposer des sessions de formation régulières sur des sujets variés :

Gestion d’équipe et leadership

Techniques de vente et relation client

Utilisation de nouveaux outils et évolutions légales

Ces formations peuvent être réalisées en présentiel, en ligne ou sous forme de webinaires. Un programme de formation solide garantit la réussite des franchisés tout en maintenant une qualité homogène au sein du réseau.

Une animation commerciale et marketing dynamique

L’animation du réseau ne se limite pas à la formation ou à la gestion administrative. Le franchiseur doit être proactif en matière de marketing et d’initiatives commerciales pour dynamiser son réseau.

Cela passe par :

La mise en place de campagnes promotionnelles et d’événements pour booster les ventes

Des outils marketing pratiques et des supports prêts à l’emploi pour faciliter le travail des franchisés

Un accompagnement personnalisé pour adapter les campagnes au marché local

En donnant aux franchisés les moyens de réussir sur le plan marketing, le franchiseur maximise l’impact des actions commerciales et renforce la visibilité de la marque.

Une innovation constante

Dans un marché en perpétuelle évolution, l’innovation est essentielle pour maintenir la compétitivité du réseau.

Elle peut prendre plusieurs formes :

Le développement de nouveaux produits et services

L’adoption de technologies innovantes (e-commerce, outils digitaux…)

L’intégration de nouveaux concepts de vente

L’innovation doit être partagée avec les franchisés, qui doivent être formés et accompagnés pour intégrer ces nouveautés dans leur activité quotidienne.

Animation de réseau : un sujet majeur

Animer un réseau de franchise est un défi complexe qui demande du temps, de l’énergie et une réelle expertise. 

En misant sur :
✔ Une communication transparente,
✔ Un accompagnement personnalisé,
✔ Une stratégie marketing cohérente,
✔ Une culture d’entreprise forte,
le franchiseur peut créer un réseau performant et soudé.

L’innovation, la gestion proactive des conflits et une vision à long terme sont également des éléments-clés pour assurer la pérennité et le succès du réseau.

Enfin, le facteur humain reste au cœur de la réussite. Derrière chaque franchise, il y a des hommes et des femmes, et leur engagement est essentiel. Le rôle de l’animation de réseau est donc prépondérant.

L’animation de réseau avec PROGRESSIUM

Vous souhaitez optimiser la performance de votre franchise grâce à l’animation de réseau ? PROGRESSIUM vous accompagne en vous proposant des outils qui renforcent la cohésion, en réalisant le suivi de vos performances et en formant vos franchisés pour qu’ils atteignent leurs objectifs.

Retrouvez les contours de notre expertise en animation de réseau sur notre page performance de réseau.

Pour toute information complémentaire, n’hésitez pas à nous contacter afin d’en savoir plus !

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06 40 83 45 58

Article rédigé par Alain Lagodié – Expert en Franchise

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