L’approche directe de franchisés
L’Approche Directe est une autre méthode de recrutement de franchisés. Votre développement de franchise devient « Push » et non « Pull ». Forte de son expertise, des expériences des différents consultants, Progressium vous accompagne dans cette démarche, de la mise en place des outils spécifiques à la phase opérationnelle en détectant et contactant les profils définis.
La mise en place d’outils spécifiques à l’approche directe
Le chef d’entreprise contacté n’est pas demandeur. Il faut savoir susciter son intérêt en maîtrisant son concept, la zone de chalandise, les données financières. Progressium met en place avec vous :
– La définition du profil du partenaire recherché (complémentarité d’activité, capacité financière, capacité organisationnelle),
– La définition des zones géographiques cibles
– L’adaptation de votre Guide Développeur à cette approche (SONCAS, Process…)
La phase opérationnelle de l’approche Directe
Progressium vous accompagne en menant cette opération à votre nom et plus particulièrement en :
– Analysant les éléments financiers et économiques des potentiels candidats
– Détectant les projets de ces Chefs d’Entreprise…
Le coaching de votre équipe développement
De la part des développeurs de franchise, l’approche directe est une façon de travailler différente de leurs pratiques habituelles. Le développeur doit préparer sa démarche active en sélectionnant des profils, des zones, en travaillant un argumentaire différent de celui utilisé avec des candidats venant demander des infos. Progressium accompagne vos équipes en les formant à cette opération « Push ».