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Emmanuel JURY dans le Progrès de Lyon

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« Les enseignes s’arrachent certaines pépites de la franchise » Emmanuel JURY

La réussite dépend beaucoup de la personnalité du Franchisé, c’est pour cela que les enseignes s’arrachent certaines pépites de la franchise, ceux qui seront les ambassadeurs de leur réseau, ceux qui comprennent tout très vite, qui mettent du rythme, qui n’attendent pas tout du franchiseur…………

les enseignes s’arrachent certai

nes pépites de la franchise, ceux

qui seront les ambassadeurs de

leur réseau, ceux qui comprennent

tout très vite, qui mettent du

rythme, qui n’attendent pas tout

du franchiseur

Multiplier les franchises

gression, spécialiste de la franchise

« Les enseignes s’arrachent certaines

pépites de la franchise »

Nous nous sommes intéressés

à des franchises lyonnais

qui ont réussi. Est-ce à dire

que la franchise démultiplie

les chances de développer

rapidement plusieurs points

de vente?

Ce n’est pas une formule magi

que. Pour entreprendre en franchise,

il ne faut jamais perdre de

vue qu’il faut être entrepreneur

dans I âme, que c’est un vrai

engagement Et pour être multimagasms,

e est encore un autre

métier La franchise est propice

aux développements parce

qu’elle offre un vrai modèle, des

process, des produits, de la noto

riété, des formations, des outils

marketing, comptables etc, maîs

la réussite entrepreneuriale

dépend essentiellement du profil

de franchises. C’est pour cela que

les enseignes s’arrachent certai

nes pépites de la franchise, ceux

qui seront les ambassadeurs de

leur réseau, ceux qui comprennent

tout très vite, qui mettent du

rythme, qui n’attendent pas tout

du franchiseur

Multiplier les franchises, est-ce

un mouvement de fonds ?

Tous les franchises n’ont pas cette

capacité à multiplier les points de

vente maîs ilest vrai qu’aujour

d’hui, nombre de réseaux de

franchises ont tendance à favori

ser le développement de franchises

multisites et même multi en

seignes pour alter plus vite, et se

positionner plus fortement parmi

les 1700 réseaux identifiés en

France. Si cette tendance est

avérée, elle ne concerne pas tous

les réseaux, qui craignent quelquefois

la baronne de certains

franchises, dont le volume d’affaires

induit certainement des

négociations moins évidentes

Chez Leclerc, par exemple, ce

n’est pas plus de deux magasins

Comment les réseaux incitent

les franchises

à du

multisites,

du mufti-

Nous avons affaire à des entrepre

neurs qui sont sur le terrain, qui

ont très clairement l’ambition de

se développer, de mailler leur

territoire, sont convaincus du

produit, de l’enseigne sur laquelle

ils ont investi, qui sont rodés aux

techniques et au savoir faire du

franchiseur Alors, ça se fait plutôt

naturellement pour ceux qui ont

faim, d’autant plus que ça leur

permet de rétrocéder les produits

entre les magasins, de négocier

de meilleures conditions de vente,

de diviser les risques. De mutualiser

les coûts au niveau des achats,

de la logistique, des stocks, etc ,

de négocier des clauses pour les

invendus, d’obtenir des remises

supplémentaires