POURQUOI FRANCHISER ?
Pour beaucoup d'entreprises, la croissance lente n'est plus une option.
Autrefois une croissance lente était une « stratégie sûre», aujourd’hui les réseaux dominent le marché dans tous les secteurs. Les indépendants se trouvent désormais face à des enseignes connues à croissance rapide. Le choix n'est plus entre croissance lente ou rapide mais entre croissance rapide ou disparition.
La Franchise permet de lever les 3 obstacles du développement :
1. LE FINANCEMENT
Où trouver les fonds pour financer le développement d'un réseau de points de vente ?
- L'autofinancement est une option, mais limitée.
- Les banques prennent peu de risques et financent peu les jeunes réseaux .
- Le Private Equity est une source de capital réservée à une élite.
Les droits d’entrée payés des franchisés financent le développement du réseau.
2. LA VITESSE DE DEVELOPPEMENT
- La croissance d’un réseau de succursales sera lent : trouver des locaux, aménager, recruter des équipes, lancer les points de ventes, contrôler l’entreprise, etc.…
La croissance d'un réseau de Franchise est plus rapide pour les bons concepts, la limite est le nombre de bons candidats et d'emplacements disponibles.
Dans ces dernières années nous avons accompagné plusieurs enseignes qui ont recruté plus de 20 franchisés par an.
La croissance du Chiffre d'affaires d'un système de Franchise réussi est souvent exponentielle durant les premières années..
3. LES HOMMES
- La plus grande difficulté de management d’un réseau de succursales c’est d’avoir les bons responsables de points de vente. Les problèmes de personnel perturbent le développement des réseaux dans tous les secteurs, surtout lorsque les unités sont petites et reposent sur le responsable du site.
