Le Process de recrutement de franchisés
La viabilité à long terme d'une Franchise est conditionnée par la qualité du recrutement de franchisés.
Le recrutement de Franchisé est un process particulier de séduction réciproque pour aboutir à une forme de mariage et comme toutes les unions elles peuvent être merveilleuses, mauvaises ou se terminer par un divorce.
Toutes les étapes du Processus sont importantes.
Préparation
- Dresser le bon Profil des Franchisés que l’on recherche
- Où et comment les trouver
- Définir le plan de Communication de l’Offre de Franchise
- La plaquette et les dossiers de présentation
- Les outils du développeur
Sélection
- Gestion quotidienne des contacts
- Eliminer les candidats qui ne correspondent pas aussitôt que possible
- Optimiser la gestion du temps
- Sécuriser le processus avec les contraintes légales
Recrutement
- Donner une bonne image du réseau dès le début de la relation
- Accompagner le candidat et accélérer le processus de décision
- Lever les objections
- Trouver et valider les locaux commerciaux
- Etat local de marché et étude d'implantation
- Valider le Business Plan et rechercher le financement
Ce qu'il faut retenir ...
Beaucoup de Franchises échouent par une mauvaise sélection des premiers franchisés, qui ne permettront pas l'essaimage du système
