Vendre sa Franchise

1. Le timing :

La cession doit être anticipée plusieurs mois à l’avance pour rendre la « mariée » la plus attractive possible et choisir la meilleure période (marché, résultats, ..)
Choisir le bon moment peut générer des écarts de 20 à 50%

2. La préparation

Augmentation du CA, résultats comptables n-1
Plus une entreprise est rentable plus elle vaudra chère

3. L’accord du Franchiseur

Le franchiseur en général détient un droit de regard sur les transactions et il doit être mis au courant assez tôt et si possible apporter son concours.
Le Franchiseur a un intérêt au bon déroulement du Processus de vente

4. Sécurisation des résultats

Organisation, procédures, Renouvellement des contrats, des baux, etc.
Plus une Franchise est sûre plus elle attirera d’acheteurs

5. Déterminer la valeur de la Franchise

en combinant les 3 grandes méthodes d’évaluation : Actif net, la rentabilité, le Potentiel
Les valorisations peuvent différer de plus de 20%

6. Obtenir de nombreux acheteurs

Entre la valeur d’une Franchise et son prix de vente il peut y avoir un grand écart dû notamment aux différences de motivations et de moyens des acheteurs potentiels.
Si vous n’avez qu’un seul acheteur ce n’est pas vous qui vendez c’est lui qui achète

7. Négociation finale

Le vendeur doit bien maîtriser tous les paramètres de la négociation : le prix, les garanties, le mode de paiement, la sortie, la fiscalité, les conditions juridiques, etc.
Une négociation bien maîtrisée améliore l’Offre d’Achat

Ce qu'il faut retenir ...