Les 10 questions à se poser

1. La Rentabilité des unités pilotes est-elle suffisante ? Lisez bien le DIP et faites votre enquête sur la véritable rentabilité des unités du réseau.
2. L’investissement initial est-il proportionné ? Le coût de l’investissement initial (droit d’entrée, travaux, stock, publicité, etc..) est-il normalement récupérable sur la durée du contrat.
3. Le montant du droit d’entrée est-il justifié ? Les niveaux du droit d’entrée, de la Formation initiale, etc… vous paraissent-ils normaux par rapport à la valeur du concept (cf point 1), la prestation fournie, la concurrence, etc.
4. L’Exclusivité territoriale est-elle bien définie ? Avez-vous confiance dans les règles de définition de votre zone d’exclusivité territoriale ?
5. L’indépendance du Franchisé est-elle bien respectée ? L’existence de normes d’exploitation du concept sont indispensables, mais attention aux obligations trop lourdes ou inutiles pour la réussite de votre concept en local.
6. Le niveau de la Redevance est-il normal. La redevance est une charge à supporter durant toute la vie du contrat, le taux est-il normal par rapport à la rentabilité du concept ? Y a-t-il un niveau minimum trop ambitieux ?
7. La Publicité Nationale : La contribution est elle intégralement dépensée ? ou pire ne sert elle pas à recruter des Franchisés.
8. Les conditions d’achat  des marchandises sont-elles bonnes ? les marchandises en provenance du Franchiseur sont elles aux meilleures conditions par rapport à la concurrence ?
9. La clause de Non concurrence n’est elle pas abusive ? En cas de résiliation comment mon entreprise va-t-elle pouvoir continuer son activité ?
10. Les clauses de résiliation sont-elles justifiées. Il est normal de prévoir des clauses de résiliation en cas de manquement du Franchisé. Ne sont-elles pas excessives et le moyen pour le franchiseur de mettre fin à l’accord pour tout retard de paiement par exemple.

Ce qu'il faut retenir ...