franchiser son concept

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L’approche directe : pourquoi et comment recruter ses franchisés ?

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L’approche directe est un levier de développement important pour les réseaux de franchise. Pourtant, démarcher les commerçants, contacter des profils ciblés, faire de la prospection sur le terrain sont des pratiques peu utilisées par les franchiseurs. Comment passer d’un recrutement « pull » à un recrutement « push » ? Le point avec Jean Louvel, consultant Progressium spécialiste de l’approche directe.

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Les règles pour sélectionner son futur franchisé 

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La réussite et le bon développement d’un réseau repose sur l’efficacité de la sélection de ses futurs franchisés.

Le recrutement du Franchisé est l’acte fondateur du réseau de Franchise mais ne constitue pas une science exacte.

Sélectionner son futur franchisé requiert de la méthode et de l’organisation. Le franchiseur et son développeur devront bénéficier de procédures claires et définir une stratégie en adéquation avec les objectifs du réseau.

Sélectionner son futur franchisé obéit à des règles,

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Atelier Franchise – Lancement réussi

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13 réseaux de franchise ont participé avec enthousiasme à la première réunion du 10 mars de l’ATELIER FRANCHISE dans les locaux de Progressium. Animé par Progressium, l’ATELIER FRANCHISE est un lieu de partage et de réflexions entre franchiseurs de toutes tailles, de tous métiers et à tous les stades du développement.

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Le recrutement des franchisés

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Recruter est toujours une tâche complexe. Dans le cas d’une recherche de franchisés pour étendre un réseau, la complexité est encore plus grande. Aux exigences classiques pour embaucher un salarié s’ajoutent des spécificités indispensables pour gérer une franchise. Alors comment s’y prendre ? Quels critères et quels modes de sélection choisir? Tour d’horizon des techniques pour recruter ses partenaires.

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